某人寿保险公司的行销暨训练部来信,大意如下:
在网络上看到您的文章觉得十分欣赏,
想询问您是否愿意在四月中上旬以「业绩翻倍」作为主题,
为我们同仁进行一个小时左右的讲座,
如果可行再请您回复,以便后就后续细节做相关讨论…
我猜公司的想法是经营自媒体→业积翻倍。
↑想像很美好,但现实很残酷,现实是经营自媒体→都还没开始→放弃。(这一种占80%以上)
还有一种是经营自媒体→不到一个月→放弃。(这一种占19%)
不到1%的人可以坚持下去,多久? 不到三个月,最后还是放弃。
为什么?因为大家想的是经营自媒体→赚钱,跟作白日梦一样,而事实上这个中间还一个「实做」的过程,这个过程快的话半年,慢的话一年以上都有可能。
这个道理跟做保险也是一样的,不是今天做保险,这个月就有业积,可能前三个月都没有业积,就算有,那也是自己亲朋好友的捧场单,然后呢?然后就放弃了,转行。
大部份的人要的是一个确定的收入,这也就是为什么大部份的人都是上班族。
再讲回自媒体也是,投入那么多时间,然后呢? 又没有赚钱,搞什么,不做了,还是滑手机吧,滑手机至少开心。
做自媒体、做保险看似不相关,其实本质上都是一样的,不存有一个什么捷径,什么技巧,你一学你会了,你就可以怎样,不存在,没有,如果真有,那我才不要告诉你,我自己闷声发大财不香吗?
针对经营自媒体→业积翻倍,这个主题,我不想跟大家讲太多什么经营自媒体的优点,这个不用我讲。
我也不讲要怎么做自媒体,需要什么技巧,这个讲再多也没用。
我今天主要想讲两点,这两点是关键。
一、想要跟得到中间,还有一个实做的过程,每天投入最少1小时以上,连续6个月以上。
我从来没有看过有人连续经营自媒体6个月,最后是完全没有收获的,不可能,大部份的情况是你连第一个月都坚持不下去。
二、想要靠经营自媒体获利,你不能直接卖产品
举例,你做保险的,你的网站就是你放的照片、连络方式,各种保险的产品介绍,请问,这种网站有人要看吗? (没有)
而且你自己也写不下去,产品就这些,写完了就没了,好像也没有什么好讲的,而网友想看的是故事,是趣事,是各种狗屁倒灶的鸟事,简称八挂。
我如果是保险服务人员,我写网站不讲我的公司名称,也不讲我现在卖的产品,我就是讲我每天遇到的各种事,讲讲我的观点,如果有客户问我问题,我就是优化文章回复客户的各种问题。
经营自媒体要有自媒体的思维,关键是流量(人气),先把人气做起来,不要急着卖产品。
这也就是为什么大部份的公司官网都没人看,就是急着卖产品,网友就算不小心点进来也会立刻滑走。
而把人气做起来有什么秘密?说穿了就是干,实干,业积是怎么来的? 跑出来的,不存在整天坐在办公室发呆,业积自己掉下来。
这也就是为什么我刚一直在强调,最少要做半年以上,每天投入一小时以上,让网友看到你是认真的,而且你的内容不是卖产品,而是在分享你自己的故事。
网友喜欢看的是这个,一个很努力的人,正能量,不卖产品,不挂广告,不写广告,就每天分享各种工作或生活上的事。
你会说,这个有什么好看的?
请注意,先做,哪怕你真的投入半年,也不可能一无所获。
举例,我每天写一篇文章,回复今天客户问我的一个问题,半年后我有180篇文章,只要我继续坚持下去,我就是这个领域最专业的人。
这种的专业不是说我到底有多专业,而是我是网络上回复问题最多的那一个人,网友会把我当成是这一行的专家。(这叫有口碑)
就像我这个网站,你看的出来我在卖电脑吗?但这不影响真正想跟我买电脑的网友跟我买电脑。
为什么?网友是喜欢我才跟我买电脑,不是因为喜欢我的电脑才跟我买电脑。
重点是我,不是电脑。
如果我把重点放在电脑,那全8888卖电脑的人多了去了。
同理,你把重点放在保险,全8888卖保险的多了去了,不一定要跟你买。
这也就是为什么要经营网站,就是经营你自己这个品牌,你就是品牌,你卖的是这个,所以我刚才强调,不要讲产品,不要卖产品,重点不是产品,而是你。
这才是真正的关键。
为什么有些人的业积就是特别好,真奇怪,明明保单都是一样的啊,废话,因为你不是他。
客户最后是看人买,不是看保单买。
经营自媒体,就是经营你自己,你就是品牌,个人品牌就是个人影响力,这个我就不展开了,这里有→个人品牌就是个人影响力
价格是一样的,但价值不一样。
这就是为什么你要经营自媒体,就是在创造你自己的价值,你跟别人不一样。
业积为什么能翻倍? 不是靠加班,而是创造自己跟别人不一样的价值。
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